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    倫納德幾乎每年都要驅(qū)車行駛幾千公里去尋找商機(jī)。在他50多歲時(shí)，倫納德出行時(shí)總會(huì)帶上馬歇爾。從芝加哥往北旅行就好像是掉進(jìn)排水道的感覺，放眼望去的工廠和汽車經(jīng)銷商布滿了整個(gè)貧瘠的鹽堿地。“我大概在10歲或者11歲的時(shí)候看過《公告牌》上的一個(gè)故事，它說倫納德帶著他的兒子一起旅行，并傳授他經(jīng)商的道理，”馬歇爾告訴我說，“但是實(shí)際上，這是父親和我朝夕相伴的一種方式，他只不過是帶著我工作而已?！痹谄嚿项嶔?shù)小時(shí)之后，馬路上的白線像懷表一樣把你帶回到過去，遠(yuǎn)處的田野逐漸變得模糊起來，你能夠看到馬路上迎來一位位你曾經(jīng)熟悉的面孔和身影，有老朋友，還有故去的親戚，你還能看見那艘載你來到美國的輪船，還有將你帶到芝加哥的火車，老吉恩(Big Gene)帶著刀子出現(xiàn)在Macomba俱樂部，這時(shí)候倫納德總是拍一下自己的后腦勺，把車停下來。周圍的田野圍繞著他們，就好像是一個(gè)巨大的露天舞臺(tái)??在這樣一個(gè)地方，你會(huì)覺得人們都在注視著你。倫納德就會(huì)坐到后排，對(duì)馬歇爾說：“你來開車。”馬歇爾太小，還不敢開車，被父親突然的命令嚇得手足無措。但是他還是在這條空曠的馬路上將車啟動(dòng)起來。他聽著父親在后座上放心的鼾睡聲，自己也著實(shí)放下心來。汽車呼嘯著穿越這片靜寂的土地，就像一個(gè)瘋子般歡快。
    他們會(huì)在唱片店前停下來，看看當(dāng)?shù)囟荚诹餍惺裁?。他們也?huì)到酒館里觀察一下，馬歇爾只是抱著他的可樂瓶子坐在小凳子上，看著父親眉飛色舞地說服店主在唱片機(jī)里放他們公司的唱片。他們還會(huì)去田壟上看看有沒有合適的天才人物?！拔覀?cè)诿藁ǖ乩锝o這幫小伙子們錄音，”馬歇爾說，“有些人會(huì)支起一堆干柴，然后在上面亂蹦亂跳，父親則會(huì)用鋼絲錄音機(jī)為他錄音?！蹦鞘且环N非常古老的便攜式錄音設(shè)備。他們還會(huì)見一些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行商，游說他們引進(jìn)一些最新的唱片，或者讓他們付款。倫納德通常都是預(yù)先支付錄制唱片和錄音室的花費(fèi)，但是只有在唱片賣掉之后才能拿到錢。也就是說，這中間有一段很長的賬期，其中數(shù)周或者數(shù)月的時(shí)間倫納德一分錢都得不到。即使他能說服批發(fā)商經(jīng)銷他的唱片，如果唱片賣不出去的話，他還是賺不到錢。只有賺到錢之后，他才能拿到錢。所以，在外界看來相當(dāng)成功的一單生意，其實(shí)有可能損失相當(dāng)之大。假設(shè)切斯公司賣出去20 000張光盤，但是他們起初復(fù)制了60000張。這個(gè)銷量或許是令人鼓舞的，但是對(duì)于公司而言卻是賠錢的生意。許多巨大的損失都可以稱之為“賠錢賺吆喝”。“我們的汽車上儲(chǔ)備了成百上千張唱片，”馬歇爾說道，“如果我們賣光了，叔叔就會(huì)用汽車再運(yùn)一些來，父親其實(shí)是自己在做銷售。這或許就是獨(dú)立唱片事業(yè)的開端吧?！?br />